Visa tiesa KAIP už kledarą gauti daugiau €
Apsispręskite, kuris iš šių dalykų Jums svarbesnis:
Nr1. Už savo automobilį gauti maksimalią kainą, tačiau sugaišti šiek tiek laiko.
Norint gauti daugiausiai eurų už Jūsų automobilį, pradėkime RINKOS kainos paiešką nuo auto pirkimo-pardavimo skelbimų portalų (autoplius.lt autogidas.lt) bei „užmeskite“ akį į analogišką Vokietijos gigantą (mobile.de). Suveskite tikslius duomenis apie Jūsų mašiną, o svarbiausia – markė, modelis, metai, variklio darbinis tūris, kuro tipas, pavarų dėžės tipas ir dar durų skaičius. Automobilio spalvos, ridos ar specifinių Jūsų komplektacijos ypatumų pradžiai NEveskite (nors gal tai ir svarbu) nes tai per daug susiaurins Jūsų paieškos imtį ir vietoj 30 ar 130 automobilių gausite tik 5, 3 ar visai 0 (nulį).
Tada surūšiuokite visus gautus rezultatus nuo pigiausio iki brangiausio. Po to – atmeskime kelis pasiūlymus su mažiausiomis kainomis, nes ten bus greičiausiai rodomi palamdyti, skendę ar su vos vos gyvu varikliu automobiliai. Ir VALIO! Jūs turite RINKOS kainą, kurią realiai galite tikėtis gauti kaip maksimalią už šį automobilį.
Nors su tuo žodžiu “realiai” gal aš kiek paskubėjau, nes tai dar neparduoti automobiliai ir, kad kažkas nupirktų, reikės laukti ir galbūt daryti nuolaidų, išlygų arba įtikinti pirkėją, kad Jūsų variantas yra tikrai “superinis” už tokią kainą ir nieko geriau rinkoje jis paprasčiausiai nebesuras.
Taip, daugiausiai gausite iš pirkėjo kuris perką tą automobilį SAU ir jis (ar jo firma ar dukra) yra galutinis naudos gavėjas ir jis pats tuo automobiliu važinės. Tokie pirkėjai paprastai mažiau derasi, bet nori išsirinkti geresnį daiktą, kad nereikėtų vėliau “servisuose trūnyti”.
Nr2. Ar parduoti greitai (pvz. 24val bėgyje) žmogui, kuris greitai nupirks, šiek tiek pigiau nei rinkos kaina.
Patyrę rinkos dalyviai vadinami auto verslininkai (auto supirkėjai), brangiausios kainos už Jūsų mašiniuką tikrai nesumokės…Būkime realistai. Priežastis paprasta – jie turi kažkiek užsidirbti. Tai nėra būtinai blogai, tiesiog reiktų suprasti, su kuo bendraujate: paprastu pirkėju ar perpardavėju.
Nebent kalba eina apie “brangiausią kainą tarp supirkėjų” – tada taip, kažkas vis tiek pasiūlys daugiau.
Supirkėjai gali telefonu ar el. laišku pažadėti X kainą. Bet pažadas – tai dar ne pinigai. Labai daug sudėti vilčių į nepažįstamojo “garbės žodį” nevertėtų, dėl to, kad nemačius automobilio labai tvirto “garbės žodžio” joks save gerbiantis pirkėjas nedrįs duoti. Išimtis galėtų būti, nebent, jeigu pažadas iki 100Eur arba prašoma-pažadama kaina yra ženkliai žemesnė nei rinkos.
Atvykęs į vietą, toks pirkėjas paprastai ims pažadėtą kainą įvairiai “mušti” (sorry) na ir tai kiekvieno supirkėjo sąžinės, technikos ir garbės reikalas, kaip tą kainos “mušimą apvilkti”, o Jums – nepalūžti ir neprarasti sveikos nuovokos. Tam, kad geriau atpažintumėte teisingą pirkėjo pastabą apie Jūsų automobilį (dėl kurios darytumėte tikrą, adekvačią nuolaidą rodomai problemai) nuo nepagrįstų kabinėjimųsi – geriau nepardavinėkite automobilio vienas ir šiek tiek lėtinkite pardavimo ir paties pokalbio tempą.
Jūs turite teisę pagalvoti. Pasitarti. Jeigu reikia, pasiskambinti draugui ar pan.
Tačiau supirkėjai gali nupirkti GREITAI. Ir tai yra esmė: laikas – pinigai. Jie turi patirties įvertinant kaip ekonomiškiau gauti dalis ir kur suremontuoti, sėkmingai praeiti technikinę apžiūrą, sutvarkyti dokumentus, kiek laukti ir galiausiai vėl kažkam sėkmingai parduoti. Tad labai “nesigraužkite”, jeigu nusprendėte eiti keliu “Pigiau-Greičiau”, nes kartu pardavėte ir kupetą tą automobilį lydinčių problemų.
Linkiu sėkmės automobilio pardavimo-pirkimo labirintuose 😉
